Puedes definir de una forma simple que es el precio?
Usamos el precio todo el tiempo y ciertamente sin saber su verdadero significado. Cuando hago esta pregunta, normalmente la primera definición que obtengo es: el precio es el valor de algo. Bien, vamos a probar esta y otras hipótesis en busca de una definición más precisa.
Normalmente hago una dinámica en mis conferencias para explicarlo. Levanto una moneda de un centavo de dolar y preguntó: cuál es el valor de este producto? Obviamente, obtengo la respuesta: «Bueno, es un centavo de dólar». Genial, pero ¿y si dijera que gané esta moneda? de mi abuelo, quien, entre los muchos nietos que tiene, decidió dármela, diciendo:
“cuando esta moneda entró en nuestra familia, todo empezó a salir bien”
¿Qué dirías ahora, ¿cuál es el valor de esa moneda? Ahora vale mucho más para mí, ¿no? Ese es el gran problema con el valor, es subjetivo, ya que cada uno tiene su propia idea de valor. Supongamos que muestro algo en una habitación llena y pregunto el valor del producto, ciertamente cada individuo tendrá su idea de valor diferente. El gran drama de esto es que, como no tenemos un acuerdo en cuanto al valor, no pudimos cerrar un trato.
Otra definición muy común es que el precio es cuánto aceptas pagar por algo. Este es el peor intento, porque incluso si alguien acepta pagar una cierta cantidad, basta simplemente no querer venderla, para no tener un acuerdo también.
La mayor ilusión de todas es creer que el precio es por cuánto alguien acepta vender algo. Esto es tan común que cuando vemos un letrero frente a una gasolinera que vende gasolina a US$3,19, creemos que este es el precio por litro, pero nada es más fantasioso que eso. Supongamos que en la pizarra estuvieran escrito US $20,00 por litro, ¿pararías en este lugar? Claro que no. Si nadie suministra desde esa ubicación, ¿cómo va a mantener abierto el establecimiento? Probablemente se descargará este número hasta que alguien lo llene en su puesto y, por supuesto, estará muy cerca del promedio del mercado: US $3,19.
Quizás se pregunte por qué defino lo que no es el precio primero. Porque sé que todos tenemos una tendencia natural a dificultar el mercado común.
Aceptemos que el precio no es más que el momento de un acuerdo, intercambio o negociación. Entonces él representa la última negociación realizada, el encuentro entre oferta y demanda.
Es interesante que, cuando miramos un pozo de transacciones bursátiles, vemos un producto con un pagador (oferta de compra) en US $9,00 vendedor (oferta de venta) en US $11,00 y el precio en US $ 10,00. ¿Cómo puede el mismo producto tener tres números diferentes? Como lo definí anteriormente, el precio fue lo acordado, la negociación.
Saber cómo funciona el precio es fundamental para el trader, ya que es la materia prima de nuestra profesión.
¿Y entonces entendiste lo que es el precio?
Entonces probémoslo.
¿Cuál es el precio de una Coca-Cola fría ahora, en este momento, ¿dónde estás?
Quizás US $2,29 o US $4,00. Ahora les daré una advertencia que cambiará todo. Los humanos tenemos una tendencia natural al autoengaño, para complicarlo todo siempre que el asunto es matemática y finanzas.
Definimos el precio y vimos qué precio es el momento de la negociación, ¿tuvimos alguna negociación para Coca-Cola? No. Entonces, ¿cómo tendríamos un precio? No tenemos y ni siquiera tendremos hasta que sea negociado. Como todavía no tenemos un intercambio, necesitamos una subasta para llegar a un acuerdo que forme un precio. Y si negociamos a US $4,00 la lata. ¿Cuál es el precio de la Coca-Cola ahora? Así es, ahora el precio es de US $ 5,00.
Hagamos un viaje: imaginemos que estamos en el desierto del Sahara, tierra desértica sin una gota de agua. Vamos a imaginar que llevamos 48 horas en este lugar. En este caso, por cuánto venderías un sorbo de tu Coca-Cola, sabiendo que esto dejó de ser gaseosa y se convirtió en sorbos de vida.
¿Y si la propuesta fue por toda la lata, recordando que pagaste US $4.00 por ella? Si todavía estás pensando en cuánto pedir, cómo imagino que lo estás haciendo, deberías pensarlo mejor, porque no importa el precio que ganes, seguirás perdiendo en la negociación.
Lo que cambia en este caso hipotético no es el precio sino el valor, porque cada sorbo ahora representa la vida para quienes beben, Entonces, ¿cuánto vale una vida? si vendes aunque sea un sorbo venderás vida. ¿Tiene sentido esto para ti? La gran mayoría de la gente todavía piensa en vender porque están acostumbrados a vender sus vidas por papel al final del mes y algunos bienes cuando se acercan al final de su vida, en la mejor de las hipótesis.
¿Ahora puede diferenciar precio y valor? Si es así, puedo garantizar que está a años luz de la mayoría de las personas que ingresan al mercado de capitales.
